CURVA · DE TALLAS
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Unidades en la talla equivocada
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Producto·tienda desalineado
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Producto·tienda analizados
—
Tallas en cero que venden
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Venta con talla
Cómo se leequé significa cada número▾
Para cada producto en cada tienda se compara cómo se reparte su venta
entre tallas contra cómo está repartido su stock. Si el 40% de la venta es M
pero solo el 12% del stock es M, esa tienda va a quebrar en M mientras le sobra
de otra talla.
Unidades en la talla equivocada = cuántas unidades habría que mover de una talla a otra para que el stock quedara repartido como se vende. No es venta perdida: el producto está ahí y parte se va a vender igual. Por eso se cuenta en unidades y no en pesos — ponerle un peso sería exagerar.
Unidades en la talla equivocada = cuántas unidades habría que mover de una talla a otra para que el stock quedara repartido como se vende. No es venta perdida: el producto está ahí y parte se va a vender igual. Por eso se cuenta en unidades y no en pesos — ponerle un peso sería exagerar.
Un ejemplo, leído entero. En una fila ves
S33/7
L22/45
— el primer número es cuánto de la VENTA es esa talla, el segundo
cuánto del STOCK. Acá 1 de cada 3 unidades vendidas es S, pero
solo 7 de cada 100 del stock son S; con la L pasa al revés: vende 22% y ocupa el
45%. Esa tienda va a quebrar en S mientras le sobra L.
Arriba de los chips la fila lo dice ya resuelto: Mover 530 u sacar de XL 333 · L 197 → poner en M 305 · S 225
Eso es el número rojo de la primera columna, abierto por talla: de dónde sacar y dónde poner. Lo que sobra y lo que falta suman igual, porque es el mismo stock movido de lugar.
Arriba de los chips la fila lo dice ya resuelto: Mover 530 u sacar de XL 333 · L 197 → poner en M 305 · S 225
Eso es el número rojo de la primera columna, abierto por talla: de dónde sacar y dónde poner. Lo que sobra y lo que falta suman igual, porque es el mismo stock movido de lugar.
| Unid. mal puestas | Tienda | Producto | Marca | Departamento | Venta 8 sem | Stock | Qué mover, y la curva por talla %venta / %stock |
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